如何在網(wǎng)上賣(mài)數控卷板機

說(shuō)起卷板機的銷(xiāo)售，可能對任何人都是一個(gè)很頭疼的話(huà)題，當然其中也不乏許多的銷(xiāo)售高手。但是我們面對的是市場(chǎng)，在市場(chǎng)上主要還是人和人之間的競爭，所以我們就來(lái)簡(jiǎn)單的分析一下這個(gè)問(wèn)題。市場(chǎng)的殘酷讓人不寒而栗，面對強手如云、變幻奠測的商海，要善于將敵人轉變?yōu)榕笥?，化敵為友。許多人認為，那些功成名就的大老板最厲害的地方就是擁有萬(wàn)貫家財，其實(shí)不然，他們真正厲害的地方在于擁有強大的人脈資源，并為自己所用。在險惡的上，讓每一個(gè)有過(guò)一面之交的人都成為自己的朋友，創(chuàng )造只有對手沒(méi)有敵人的生意場(chǎng)，才是真正的勝利。

　卷板機行業(yè)的發(fā)展既取決于中國機械全行業(yè)的總體發(fā)展形勢，又影響著(zhù)全行業(yè)的健康發(fā)展。

　　機床行業(yè)與中國機械全行業(yè)的形勢相比，去年的形勢變化和面臨的矛盾都更為突出。來(lái)自南通創(chuàng )圖卷板機機械有限公司統計的數據顯示，“十五”和“十一五”的10年中，中國機床行業(yè)實(shí)現了持續超高速發(fā)展，一直到2011年上半年，需求仍很旺盛，絕大多數機床企業(yè)都處于產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的亢奮狀態(tài)之中；但是從去年下半年開(kāi)始，需求增勢明顯趨緩，新增訂單劇烈下滑，經(jīng)濟效益狀況逐漸趨于嚴峻，利潤率持續下降。盡管有上半年的高速增長(cháng)墊底，去年全年中國機床工業(yè)總產(chǎn)值增速仍由年初的近39%回落到年末的32.5%；實(shí)現利潤增速由年初的57.5%劇降至年末的29.8%。

　　2017年中國經(jīng)濟和工業(yè)的增速將略有下降，導致機床卷板機用戶(hù)行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)和利潤增速在2017年下降的背景下2018年還將有所下降。企業(yè)利潤和產(chǎn)銷(xiāo)增速的走低，定將影響卷板機機床設備投資的合理增長(cháng)。

李嘉誠認為，“與人為善，共享利益”是生意場(chǎng)上交朋友的前提，以誠實(shí)和信譽(yù)廣結善緣，重視人緣，發(fā)展和他人之間的關(guān)系，正所謂“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，大家都有利可圖，皆大歡喜。

　　早年，李嘉誠率領(lǐng)企業(yè)在香港大展拳腳，也因此影響了一些利益集團，但每次都沒(méi)有發(fā)生沖突，各個(gè)利益集團都是和氣相待，實(shí)現共贏(yíng)。這一局面的出現得益于李嘉誠為人處世的智慧。他說(shuō)“要想讓別人和你合作，就要照顧到對方的利益，這樣才能長(cháng)久。即使雙方之間存在競爭，也不能忘記對方的利益?！?/p>

　　李嘉誠的好人緣在商界是出了名的，他依靠高超的手段建立起雄厚的朋友圈。在李嘉誠的企業(yè)里，既有精于卷板機行業(yè)領(lǐng)導的“老手”，也有頗具金融頭腦的財務(wù)專(zhuān)家，既有嚴以律己的西方人，也有年輕氣盛的中國人。李嘉誠面對如此眾多的幫手，非常注重與他們建立輕松、融洽的合作關(guān)系，最大限度地發(fā)揮個(gè)人的長(cháng)處。

　　曾經(jīng)有一位賣(mài)建材的卷板機商人，因為和對手發(fā)生了爭執而陷入困境。那個(gè)可惡的對手還落井下石，在他的經(jīng)銷(xiāo)區域內向自己的合作伙伴誣陷自己，說(shuō)他的建材質(zhì)量很差，甚至還造謠說(shuō)他的卷板機公司快要歇業(yè)倒閉了。因為誹謗，這位卷板機商人花費了很長(cháng)的時(shí)間去跟別人解釋真實(shí)原因。最后，卷板機公司終于走出了這次信任危機，但是這次事件的陰霾始終籠罩著(zhù)這位卷板機商人的生意，久久不能振興。雖然心中有El惡氣，但他卻不想以其人之道還治其人之身，大家都是出來(lái)謀生的，如果以牙還牙，兩敗俱傷，自己又有什么好處呢?

　　經(jīng)過(guò)反復思考，這位卷板機商人決定放下嫌隙，不再理會(huì )。某天他的卷板機公司接到了一份訂單，要他提供一批型號不同的建材來(lái)蓋一座辦公大樓，巧的是這兩種型號的建材正是那位曾經(jīng)誹謗自己的競爭對手所在的卷板機公司生產(chǎn)的。他果斷拿起電話(huà)，說(shuō)明自己用意后，對方深受感動(dòng)，并主動(dòng)澄清了之前的誤解，兩個(gè)人握手言和。

　　做生意要敢于競爭，但同時(shí)要控制好競爭的節奏，絕對方反目成仇。競爭兼合作，才能發(fā)家致富。做生意是為了求不是為了斗爭，同行之間有競爭是正常的，但切記要給對方路。在自己賺錢(qián)的同時(shí)卻擋住了別人的路，招敵無(wú)數，終是己的后路的。所以，競爭中也要求和，做到利益均沾。

　　所以，在卷板機的銷(xiāo)售中，不能一味的將同行看做是競爭對手，一定要懷有一顆感恩的心，學(xué)會(huì )借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)和常處，善于總結自身的缺點(diǎn)和別人的錯誤，唯有這樣，才能讓自己的產(chǎn)品永遠立于不敗之地。